「やる気」が先か？「行動」が先か？理屈より直感を信じて動く方が成功する

　こんにちは、一般社団法人おせっかい協会の高橋 恵です。今回は、「やる気」が先か？「行動」が先か？理屈より直感を信じて動く方が成功する。についてご紹介しますね。

1.「やる気」が先か？「行動」が先か？脳科学の研究結果

　「やる気」が先か？「行動」が先か？脳科学的には、「行動」が先、「やる気」は後からついてくるという順序が正しいとされています。やる気が出ない時、多くの人は「やる気が出たら行動しよう」と考えがちです。

しかし、脳科学の研究では、実際に行動を起こすことで、やる気に関わる脳内物質（ドーパミンなど）が分泌され、やる気が後から出てくると言われています。

2.「やる気」が出ないから「行動」しないとチャンスを逃してしまう

　営業には、理屈より直感力がとても大事な時があります。「 どうしようかな。 やめておこうかな。 直感では、このお客様はいけそうなんだけど確実ってわけじゃないし・・・・・」と悩んでいると、チャンスを逃してしまいます。

 人の心は 移ろいやすいものです、 アプローチするタイミングが少しずれるだけで、「よく考えたら 今は必要ないや」 と断られます。 断られ続けると「やる気」もでなくなります。 

　

3.直感を信じて行動すると「やる気」も出てくる

　　「やる気」を出すには、 ひたすら行動して経験を積む しかありません。 経験を積むことによって直感力が磨かれます。 そして、 直感を信じて行動すると「やる気」も出てきます。

 私が公私にわたり アドバイスをしてきた高級外車ディーラーのトップ営業の女性も、行動を重ねるにつれ 直感力が磨かれたと言います。

4.理屈より直感を信じて動く方が成功する

　先日も、 点検にいらっしゃったお客様のゴルフ談義で、「友人がゴルフに行くのに今の車が狭いと言っていた」 と聞いた瞬間、 直感が働いて「紹介してくださいよ」 と軽いノリでお願いしてみたそうです。すると数日後、 そのお客様友人から電話があって ゴルフ帰りに来店されて、5分で商談がまとまったと言います。このような成功事例があると、ますます「やる気」が出てきますよね。

5.行動によって直感力を磨き「やる気」につなげる

　まさにこれが 直感です。「あっ！」とひらめいたら、即、行動に移してみる。 それを繰り返していけば、 あなたにも必ず直感力が身につきます。

実は人間には、 もともとかなり精度の高い直感力が備わっているのだそうです。 あなたの直感は、ほぼほぼ 正しいのですから、自信を持って 直感に従って決断してください 。

直感に自信が持てないという人は、とにかく行動し、直感力を磨き上げていきましょう。 そうすると「やる気」 も湧いてきます。 

最後までお読みいただきありがとうございました。
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